Nous avons accompagné l’entreprise The International Wedding Planner dans la mise en place d’une stratégie d’acquisition en ligne. Cette entreprise organise des mariages de haut standing en France et en Italie.
The International Wedding Planner, spécialisé dans les mariages de luxe en France et en Italie, se trouvait face à un défi de taille : attirer une clientèle américaine fortunée et exigeante, prête à investir des montants importants dans des mariages d’exception à l’étranger.
Avec un marché de niche et une cible très précise, en effet, cette clientèle exigeante recherche l’élégance et l’exclusivité pour leurs mariages. Avec des attentes élevées en termes de qualité, les enjeux étaient relativement élevés.
Notre mission était claire : aider The International Wedding Planner à conquérir ce marché de niche dans le secteur des mariages internationaux de luxe, en générant des leads hautement qualifiés. Le tout sur une région très spécifique : les habitants New Yorkais.
Pour atteindre avec précision notre clientèle hautement sélective, nous avons commencé par élaborer une stratégie de référencement payant (SEA) d’une précision chirurgicale.
Notre objectif était de cibler exclusivement les clients qui correspondaient parfaitement au profil souhaité. Nous avons exclu délibérément tout public non pertinent dès le départ, ce qui a pu réduire le nombre de clics, mais a considérablement augmenté la qualité des leads générés.
Cette approche a garanti que chaque clic provenait d’une personne réellement intéressée par les services de The International Wedding Planner.
En parallèle, nous avons mis en place une page d’atterrissage (landing page) dédiée à notre stratégie SEA. Cette démarche nous a permis de bénéficier de deux avantages cruciaux.
Tout d’abord, nous avons pu personnaliser intégralement la page pour répondre aux besoins et aux attentes spécifiques de notre public cible. Deuxièmement, nous avons pris en compte le fait que le site web existant n’était pas entièrement optimisé pour convertir des prospects qualifiés.
La landing page est devenue un outil clé pour maximiser la conversion des visiteurs venant de notre stratégie en prospects engagés.
Après avoir consolidé nos succès à court et moyen termes, nous nous sommes tournés vers l’objectif de pérenniser la croissance de The International Wedding Planner.
Pour y parvenir, nous avons mis en place une stratégie de référencement naturel (SEO) soigneusement élaborée. Le processus a débuté par une analyse approfondie du site web et du marché.
Cette étape cruciale nous a permis d’identifier les opportunités inexploitées qui s’offraient à nous.
Nous avons entrepris une optimisation technique du site, visant à le rendre plus fonctionnel et adapté à notre public cible. Cela inclut des ajustements pour une expérience utilisateur optimale, des améliorations de la vitesse de chargement, et une navigation plus conviviale.
L’un des piliers de notre stratégie SEO a été la création d’un blog spécialisé. Notre objectif était double : capter du trafic qualifié et améliorer la notoriété de The International Wedding Planner en tant qu’autorité dans son domaine.
Nos articles étaient soigneusement conçus pour répondre aux besoins et aux questions de notre public cible, tout en mettant en valeur l’expertise unique de notre client dans l’organisation de mariages de luxe en France et en Italie.
En partant de zéro en matière de publicité en ligne, notre stratégie SEA ultra-ciblée a permis un démarrage très intéressant.
Nous avons réussi à générer 40 leads qualifiés en deux mois, pour 5000 euros dépensés.
Sur ces 40 contacts, notre cliente a pu signer quatre mariages, ce qui montre l’efficacité de notre ciblage précis.
Notre objectif était également de réduire au maximum le coût par acquisition.
Le CPA a été réduit de 20 %, atteignant 10 euros, démontrant notre capacité à attirer des leads de haute qualité à des coûts concurrentiels, même pour un marché de niche avec un panier moyen très élevé.
Le site de The International Wedding Planner, initialement absent des résultats de recherche, a connu une croissance intéressante grâce à notre stratégie SEO.
Le trafic organique a augmenté de 400% en peu de temps, passant de 500 à 2500 de trafic organique mensuel.
Bien entendu, une stratégie SEO prend tout son sens sur le long terme, nous optimisons donc en permanence les résultats.
En corrélation avec l’augmentation du trafic organique, notre stratégie SEO à parmi, d’augmenter le nombre de mots clés positionnés dans le top 3 des résultats de recherche.
Passant de 6 mots clés à 40 mots-clés, soit une augmentation de 550%.
Muriel Saldalamacchia - Fondatrice de The International Wedding Planner
12 avenue Charles de Gaulle, 31130 Balma
