Quels sont les facteurs influençant le coût des campagnes Google Ads en 2024 ?
Comprendre les principaux facteurs qui influencent le coût de vos campagnes Google Ads est primordial pour une gestion efficace de votre budget publicitaire. Plusieurs facteurs influencent directement le prix de vos clics. De la concurrence sur les mots-clés à la qualité de vos annonces, en passant par le type de campagne et la position de vos annonces sur la page de résultats, chacun de ces facteurs peut faire varier vos coûts.
La concurrence
Google Ads fonctionne sur un système d’enchères. Pour faire simple, vous êtes en concurrence avec tous les autres annonceurs sur les mots-clés que vous avez choisis. S’il n’y a personne sur le mot-clé, alors votre enchère est basse, il ne vous faut pas beaucoup pour pouvoir vous positionner sur le mot-clé. Si, à l’inverse, vous êtes sur un mot-clé concurrentiel, alors les enchères augmentent et c’est celui avec le plus de budget qui est prêt à payer le mot-clé le plus cher qui gagne l’enchère et qui peut donc diffuser sa publicité.
Le Quality Score de l’annonce
Le Quality Score de vos annonces permet de noter la qualité de votre annonce par rapport à celle des autres annonceurs. Il est calculé en fonction de différents facteurs :
- Le taux de clic attendu : basé sur la probabilité que votre annonce soit cliquée lorsqu’elle est affichée, comparé aux autres annonces pour le même mot-clé. Cette probabilité est déterminée par l’historique des performances de vos annonces et par les performances globales des annonces pour le même mot-clé, ce qui représente le taux de clic attendu.
- La pertinence de l’annonce, à quel point votre annonce correspond aux mots-clés que vous ciblez et aux intentions des utilisateurs.
- La qualité de la page de destination par rapport aux mots-clés sur lesquels elle est diffusée. Il faut une page de destination de qualité, qui offre une bonne expérience utilisateur et qui est en adéquation avec le contenu de l’annonce.
Google cherche à récompenser les annonces pertinentes et de qualité qui offrent une meilleure expérience aux utilisateurs. Un Quality Score élevé peut réduire le coût par clic (CPC) et améliorer la position de votre annonce. Donc, une annonce avec un Quality Score élevé coûtera moins cher à l’annonceur pour chaque clic, car elle est considérée comme plus utile pour les utilisateurs.
Le type de campagne choisi
En fonction de vos objectifs, vous allez choisir différents types de campagnes qui ont des coûts différents. Le choix de votre type de campagne dépendra de vos objectifs marketing et de votre budget. Par exemple, les campagnes sur le Réseau de Recherche peuvent être plus coûteuses en raison de la forte intention d’achat des utilisateurs, tandis que les campagnes Display peuvent offrir des options de ciblage plus économiques, mais elles sont souvent utilisées pour augmenter la notoriété de la marque plutôt que pour générer des ventes.
La position de l’annonce
La position de votre annonce sur la page de résultats de recherche de Google influence également le coût. Les annonces en haut de la page ont généralement un coût par clic plus élevé, car elles ont une probabilité plus élevée de générer des clics.
Le budget quotidien
Sur Google Ads, c’est vous qui choisissez le montant que vous êtes prêt à dépenser quotidiennement dans vos campagnes. En fonction de ce budget, vous pourrez enchérir sur des clics jusqu’à épuisement du budget. Google ajustera automatiquement vos dépenses pour ne pas dépasser le montant quotidien que vous avez fixé.
Comment budgétiser les coûts de votre campagne Google Ads en 2024 ?
Pour vous permettre de budgétiser facilement les coûts de vos campagnes, Google met à disposition un outil puissant : le Google Keyword Planner. Il vous permet de faire votre recherche de mots-clés et d’obtenir une estimation du CPC par mot-clé.
Vous pouvez également entrer l’URL de votre site web pour obtenir des suggestions de mots-clés liés à votre contenu.
Le but ici est de trouver les mots-clés sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces, qui sont les plus pertinents, avec un bon équilibre entre coût et volume.
Analyser les enchères hautes et les enchères basses
Une fois que vous savez quels mots-clés vous allez utiliser pour le ciblage de vos campagnes, vous pouvez examiner les fourchettes d’enchères basses et hautes pour chacun des mots-clés.
Les enchères basses représentent le coût approximatif par clic (CPC) pour les annonces lorsque les enchères sont faibles, tandis que les enchères hautes indiquent le CPC pour les annonces dans la fourchette haute lorsqu’il y a plus de concurrence et que les enchères sont élevées.
Utilisez ces données pour estimer le CPC moyen de chaque mot-clé.
Par exemple, si les enchères varient de 3,92€ à 16,37€, le CPC moyen représente la moyenne entre la fourchette basse et la fourchette haute. Dans notre cas, ce serait :
CPC moyen = (3,92 + 16,37) / 2 = 10,15 €
Donc, le coût moyen pour chaque clic sera de 10,15 €.
Déterminer votre budget
Pour déterminer votre budget, vous aurez besoin des KPI suivants :
- CTR attendu : il s’agit du taux de clics moyen que vous pouvez attendre de votre campagne. En général, ce taux est d’approximativement 10%.
- CPC estimé : c’est le coût moyen que vous paierez pour chaque clic sur vos annonces, calculé à partir du CPC moyen de tous les mots-clés ciblés.
- Le volume total de recherche : c’est le nombre total de recherches pour les mots-clés que vous avez sélectionnés.
- Nombre de clics souhaité : c’est le nombre de clics que vous visez pour votre campagne.
D’ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus sur les KPI Google Ads, on vous laisse lire notre article sur le sujet.
Pour déterminer votre budget en fonction du volume de recherche, vous pouvez ensuite utiliser la formule suivante :
Par exemple, imaginons que nous ayons 3 mots-clés pour un volume total de recherche de 6060, un CTR estimé de 10 %, un CPC estimé de 9,5 €.
Alors, pour calculer combien il vous faudrait pour votre budget, il faut faire :
6060 * 10 % * 9,5 = 5800 €
Il vous faudrait donc un budget moyen de 5800 euros pour vous positionner sur l’ensemble des recherches sur vos mots-clés.
Voici un exemple d’un tableur qui effectue ces calculs :
Une autre façon d’estimer votre budget est de le calculer en fonction du nombre de clics que vous souhaitez obtenir.
Pour cela, il vous suffit de multiplier le nombre de clics souhaité par le CPC moyen estimé :
Reprenons notre exemple, si vous espérez 5 clics par jour avec un CPC moyen estimé de 9,7 €, votre budget quotidien sera alors de :
5 * 9,7 = 48,5 € par jour.
Il ne faut pas oublier que votre budget reste approximatif et dépend fortement de l’état du marché à l’instant où vous effectuez vos calculs. Par exemple, en fonction de la concurrence, il est possible qu’en janvier, vous soyez sur un marché avec des faibles coûts et qu’en fin d’année, pour le Q4, il y ait beaucoup plus de concurrents et que votre budget augmente bien au-dessus de vos prévisions.
En suivant toutes ces recommandations, vous pouvez définir un budget prévisionnel précis pour savoir combien coûtent vos campagnes Google Ads.
Et n’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou si vous souhaitez obtenir de l’aide pour vos campagnes Google Ads 🚀
